Overweeg je om je bedrijf te verkopen? Een bedrijf verkopen is een grote beslissing die impact heeft op jou als ondernemer, maar ook op je team, klanten en zakenrelaties. Ondanks dat het een belangrijke beslissing is (misschien we de belangrijkste voor een ondernemer) wachten veel ondernemers met het inschakelen van professioneel advies totdat ze al in gesprek zijn met kopers. Maar is dit niet te laat?
Idealiter start je samenwerking met een verkoopadviseur al eerder in het proces, zelfs voordat je definitief hebt besloten om te verkopen. Een adviseur kan waardevolle inzichten bieden, je begeleiden bij het nemen van strategische beslissingen en ervoor zorgen dat je bedrijf optimaal gepositioneerd wordt voor een succesvolle verkoop.
Waarom is Verkoopadvies Belangrijk?
Een bedrijf verkopen is een ingewikkeld proces. Het gaat niet alleen om onderhandelen over de verkoopprijs maar ook om juridisch papierwerk, financiële due diligence en marketing documentatie over jouw bedrijf. Hieronder kan je drie motivaties vinden om een adviseur in de arm te nemen:
1. Objectieve begeleiding
Als ondernemer ben je, logischerwijs, emotioneel betrokken bij je bedrijf. Een adviseur kan een objectief perspectief bieden, de juiste vragen stellen en helpen om logische beslissingen te nemen in lijn met jouw doelstellingen, zonder dat emoties de overhand krijgen.
2. Voorbereiding op de verkoop
Een verkoopadviseur kan beoordelen of je bedrijf verkoopklaar is. Zijn je (financiële) rapportages op orde? Hoe ziet je klantenportefeuille eruit? Zijn er verbeteringen mogelijk die de bedrijfswaarde kunnen verhogen, zoals het optimaliseren van processen of het efficiënter managen van je werkkapitaal?
3. Maximalisatie van waarde
Een ervaren adviseur kan samen met jou een strategie ontwikkelen om de verkoopopbrengst / verkoopdoelstellingen van je bedrijf te maximaliseren. Door onderzoek, benchmarks en een grondige analyse kan de adviseur de beste koper voor je zoeken en een goede deal onderhandelen, passend bij jouw ambities.
Wanneer Schakel je een Verkoopadviseur in?
In ons werk treffen we soms ondernemers die denken “Mijn bedrijf verkopen? Dat kan ik zelf wel!”. En ergens is het ook niet gek dat een ondernemer dit denkt. De reden dat veel ondernemers succesvol zijn is juist door de gedachte dat zij een probleem beter kunnen oplossen dan de bestaande leveranciers in de markt. Met andere woorden door het zelf en op hun manier te doen. Dus het is niet raar dat een ondernemer dit bij een verkoop van zijn of haar bedrijf ook denkt.
Desalniettemin, leert de praktijk ons dat bij zelfstandige verkooptrajecten in een latere fase veelal alsnog een adviseur ingeschakeld wordt mede door de complexiteit, benodigde kennis en objectieve perspectief op een verkoop van een adviseur.
Het (te) laat of niet inschakelen van een adviseur kan leiden tot suboptimale verkoopvoorwaarden. Om die reden raden wij ondernemers ook altijd aan om, op z’n minst, vrijblijvend een gesprek aan te gaan met een verkoopadviseur te oriëntatie.
Maar wat is dan het juiste moment om een adviseur bij een eventuele verkoop te betrekken? Hieronder een aantal natuurlijke en handige momenten om een adviseur in te schakelen.
- Wanneer je nadenkt over een verkoop: Dit is het beste moment om de expertise van een adviseur in te schakelen. Je kunt samen de haalbaarheid van een verkoop verkennen en de voor- en nadelen bespreken en het vervolgtraject afstemmen.
- Bij de verkoopvoorbereiding van je bedrijf: Alle documentatie en processen op orde hebben zorgt voor een soepele transactie. Een adviseur kan hier meedenken en concrete verbetersuggesties geven.
- Bij het bepalen van een verkoopstrategie: Wie is de ideale koper? Wat is de beste timing? Een adviseur kan een duidelijke roadmap opstellen die aansluit bij jouw doelen.
Zet de Juiste Stap Nu
Het verkopen van je bedrijf is een van de belangrijkste fases die je als ondernemer in je carriere kunt doorlopen. Het brengt mogelijkheden met zich mee voor de toekomst, maar ook uitdagingen in het heden. De juiste voorbereiding en professionele begeleiding kunnen hierbij een verschil maken.
Ben je aan het overwegen om je bedrijf te verkopen? Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.
